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美丽达吉他凭什么卖这么贵?

  • 爱弹吉他网
  • 2018-10-30 18:00:02

美丽达与独立音乐人马条签约合作,无疑是今年吉他行业的一条大新闻,意味着美丽达从此跻身国产吉他一线品牌之列。

地位决定价格,美丽达也的确是越来越贵了,以“春夏”两支面单琴为例,零售价分别为3745元和3495元,在同为云杉玫瑰木配置的面单琴中,几乎处于顶尖的位置。

法丽达隶属的全丰公司,是有近三十年历史的制琴企业,它的工艺和品质,一直以来都是大家公认的中国吉他行业标杆,因此D-rose3600元的定价,我们尚可理解。

卡马为了研发G1,投入约2000万元升级设备,建立了一条世界一流的吉他生产线,再加上G1吉他本身的配置也是目前国内同价位中最高端的,没有之一。因此它的定价,我们也能理解。

可是美丽达是凭什么卖得比这两家还要贵的呢?难不成美丽达在这短短几年的快速发展阶段,有了媲美这两家工厂的实力?

我们评价吉他的性价比,往往从音色、材料、稳定性、设计这四个方面入手。那么美丽达值不值它的价?我相信我们分析完这四个方面之后,琴友们心中自会有分晓。

音色

一直以来,美丽达在宣传上,都以其出色的音质作为品牌优势。

美丽达在2015年曾与网络吉他红人郝浩涵签约。郝浩涵在成为美丽达的代言人之后,就一直在视频中使用美丽达旗下产品。

由于郝浩涵原来使用的是马丁,在其使用美丽达的视频下方,有部分粉丝表示不能接受音色的落差。

考虑到琴友们对国产琴会采取习惯性贬低的态度,我们于是在郝浩涵的视频中,选择了美丽达最近比较热门的价值6222元的全单琴“冬”,作为音色的评价对象。

通过视频我们可以听到,“冬”的声音并无过人之处。反而由于琴体共振不足,导致声音中铁丝味较重,音色偏薄,且在扫弦时,整体略显松散、嘈杂。

在聆听时,我们听出视频有混响效果,说明视频做了一定的后期处理。作为一把在六千价位的全单琴,而且还是在有后期的情况下,美丽达的表现尚且如此,那么美丽达之所以这么贵,应该就不是声音的关系。

配置

由于国产琴的音色还有很大的进步空间,因此厂商往往会在配置上下功夫。

在探寻过程中我们发现,美丽达吉他在配置上并没有什么特别的地方,唯一能够吸引人眼球的,也就是图中圈出来的这些“A”了。

但是木材的等级高低真的是依据A的数量多少来划分的吗?

事实上,这世界上既没有公认的评级机构,也没有统一的评级标准。任何一家木材供应商,都可以自由划分木材的等级,可以是一个A,两个A;也可以是一级二级,甚至特级。而且由于每家的评判标准不同,这一家的AAA级,甚至可能都没有那一家的A级来得质量好。

更何况,衡量制作吉他的木材,最关键的衡量因素是它的声学性能。

如果只是将木材用于普通的建筑与家具行业,那我们还可以简单地根据木材的外观,比如上面有多少个虫孔,结巴等等,模糊地分出一个等级。但声学性能这一块,却远不是这简简单单的几个标准就能够参考的。

因此,吉他板材的好坏并不是由A的数量多少决定的。反而美丽达过分强调木材等级来凸显自身板材的优越,不免令人揣测其用意究竟为何。

稳定性

既然美丽达的配置材料,我们无法断定其特别之处,那么我们就再看看它的稳定性有没有什么不一样。

一把吉他的稳定性如何,会受到许多方面因素的影响。而材料的风干程度,是这诸多因素当中最重要的一个。工厂在这过程中,需要投入许多的资金成本,这或许是美丽达卖这么贵的原因。

吉他世界网在去年下半年,曾有幸参观美丽达的工厂,当时是由工厂负责人彭科长带领我们并解说。

以下是部分对话内容

(吉他世界网简称“吉”,彭科长简称“彭”)

吉:所有的原材料都放在这里了吗?

彭:对对对。

吉:我们这个材料正常能存放多久?

彭:一般存放的时间大概两年。

吉:两年?

彭:对,两年以上。

吉:那两年我们平时要存多少的量呢?

彭:我们月产量大概是四到五千支左右。

吉:那两年的话岂不是要放十万套的量?

彭:循环的时候就小一些。

吉:那现在这里头有多少套?

彭:这个有两万多。

吉:有两万多?

彭:对。

彭科长在视频一开始就介绍美丽达材料的存放周期为两年。但据我们了解,目前国内吉他企业中,像吉他面板这样的主要材料,储存周期能够达到或超过三个月的,只有雅马哈、法丽达、星臣、钰丰等零星的几家。

而且按照彭科长的说法,每个月出货四五千,两年的周期就需要10万套的储备。但美丽达的工厂内却只存了两万套的量,显然是自相矛盾。

另外,按照我们一般的认知,长时间存放在仓库的物品,都会蒙上厚厚的灰尘。但从当时拍摄的情况来看,美丽达工厂内存放的材料,不论是拆了包的旧材料,还是堆在上方未拆包的新材料,色泽都没有明显差别,都可以用“光洁如新”来形容。

那么我们不妨大胆推测:美丽达的制琴材料,很可能都是最近才采购回来的,与大部分的国琴品牌并无区别。也就是说,美丽达在资金上也并没有特别的投入。

外观设计

既然如此,美丽达卖得这么贵的原因,就只剩下外观设计了。

美丽达之所以能够快速进入大众的视野,很大一部分原因的确是因为其外观光彩夺目,在相对朴素的一众国产琴品牌中,可以说是独领风骚。

只是,有眼尖的网友发现,美丽达在宣传“女神诱惑”系列时,竟然出现了前后说法不一致的情况。

在美丽达的官网中,“女神诱惑”系列写的是“向梵高致敬”,而天猫商店内的宣传页,写的却是“毕加索”。

官网介绍

天猫介绍

既然是“横空巨作”,怎么会连自己致敬的是哪一位大师都搞不清楚呢?更何况,就从图案本身的设计来看,怎么看也不像是任何一位大师的风格。

梵高的代表作

《星空》

《向日葵》

《开花的杏树》

毕加索的代表作

《亚威农少女》

《格尔尼卡》

为了验证我们的猜测,我们特意咨询了一位毕业于上海美术学院、有十年从业经验的设计师,得到的回答是肯定的。

被圈出来说勉强像梵高的

是贝壳镶嵌的部分

美丽达的CEO余武生曾表态:

吉他不仅是弹奏的工具,更是方便弹奏者进入愉悦的弹奏状态;让吉他集合艺术,让弹奏的人一看吉他就产生美的感觉,从而有好的心境享受弹奏的过程。

很显然,这是美丽达走高端艺术路线的初衷。

只可惜,美丽达的“艺术气息”,很可能只是在附庸风雅。因为不论美丽达致敬的是梵高还是毕加索,我们都可以确认,这绝不是一个懂艺术的专业人士设计的,因为这简直太业余了。

综上所述,美丽达无论是音色、材料,还是外观、配置,都没有什么特别突出的地方。

尤其是美丽达引以为豪的“艺术”,没有体现出丝毫其应有的艺术专业度,那么可以说每一个能够使美丽达的贵的理由,都是不成立的。

既然如此,美丽达到底是为什么要卖得这么贵?

在美丽达的线下销售环节中,有网友反映其陷入了美丽达吉他是否为正品的困扰,原因就在于经销商给的价格与官方零售价差距悬殊。

该网友还晒出了自己与其中一位经销商的对话记录,以验证自己所言的真实性:

但仅凭一名经销商的对话记录,不能排除这种现象是个例的可能。二手交易平台为了吸引点击量,通常会虚报低价,真实的价格也要通过询问才能确定。为此,笔者特意在该交易平台上随机选择了三位卖家进行询问。

出于隐私考虑,隐去ID和商品首图,暂且称之为“橘黑蓝”三个卖家。

小橘卖家

小黑卖家

小蓝卖家

对话中可以看到,即使是定位为高端琴、官方定价为9571元“雅典娜”,线下经销商的价格也只要4300元!

更何况,经销商能赚取多少利润,还是个未知数,如果这个时候手工费用还占去了美丽达成本一个大头,那我们不由得好奇,美丽达单纯制作一把吉他的成本该有多低?

我们有理由怀疑,美丽达是否采取了这样的商业策略:利用消费者与经销商之间的信息不对称,刻意为经销商制造了一个巨大的利润空间,从而使经销商自发地推广美丽达。

若是我们的猜测属实,那么首先美丽达不在声音、材料、工艺这些关乎吉他本身品质的方面下功夫,反而专在外表做文章,这本身就是急功近利之举。其次,故意通过提价的方式,制造利润空间,更是完全无视消费者的利益。

如果美丽达果真采取了这样短视的推广模式,并且获得成功,那将会对整个吉他行业造成多么混乱的影响!这不仅辜负了喜爱它品牌的粉丝,对那些用心缔造品质的企业来说,也同样是一种深深的伤害。

而如果不是的话,美丽达又究竟是凭什么,卖得这么贵呢?

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